無印良品的未來三年大計｜Taisa的對策

良品計画公開最新經營方針，展現其創歷史新高的業績及全面成長策略。透過商品開發、生產效率提升、全渠道整合與區域市場管理，公司穩步推動全球擴展，計劃三年內新增360家店鋪，奠定國際競爭力基礎。

上禮拜五，無印良品的母公司良品計畫公開了最新的經營方針說明，簡單了提到關於過去這段時間的經營狀況與未來發展的重要戰略。今天想嘗試一下重點整理，所以跟平常大長篇文章的方式不太一樣，只寫重點希望幫大家掌握精要即可。

良品計画刷新全年營收與利潤新高

良品計画在最新財年中，營業收益達 6,616億日圓，同比增長 13.8%，創歷史新高。這得益於國內外店鋪數量增加及國內銷售成長。營業總利益率因價格調整和降價控制提升至 50.8%，較前期改善 4.1個百分點。

營業利益同比增長 69.4%，達 561億日圓，吸收了販管費增加的影響。匯率提升也助力海外事業，帶動利潤率回升至 8.5%。整體業績超過修正計畫，展現穩定的市場擴張與經營效率。

良品計画的八大全球成長策略

良品計画正以全面性的策略推動全球成長，展現出其對國際市場的雄心。公司首先聚焦於擴展門店布局，不僅完善大型店鋪的運營模式，還積極推進旗艦店的開設以及專門領域店鋪的拓展，以強化市場的滲透力。

①在商品開發方面，良品計画致力於將日本設計商品推向全球，目標實現商品供應的高滿足度，同時積極增加本地化開發商品，並構建統一的全球商品組合，特別重視健康與美容（H&B）及服飾類商品的市場潛力。這樣的商品策略不僅提升了品牌的吸引力，也強化了各地市場的適應性。

②為提升顧客體驗，公司積極推進全渠道整合（OMO），打造無縫的購物體驗。同時，通過實現庫存一體化管理和商品營銷策略的優化，公司期望能吸引更多新顧客並重新喚起流失顧客的興趣，最終挑戰極致便利性的標準。

③在生產與供應鏈方面，公司著力提升內部生產能力，並計劃將海外生產據點擴展至六個，藉此實現品質與成本的平衡。同時，通過全球化商品計劃系統的導入，大幅提升了生產和運營的效率。

④市場行銷策略方面，公司依托客戶關係管理（CRM）系統，深入了解顧客的潛在需求，並針對新客與舊客制定更具針對性的營銷方案。

⑤良品計画也注重透過數位化和資訊技術的應用提升店鋪運營效率，進一步增強公司的競爭力。同時，公司秉持公益主義與ESG理念，積極推動資源循環型業務模式，並與多方利益相關者合作，實現可持續的社會價值創造。

總體而言，良品計画透過這些綜合性的策略，以商品開發、顧客體驗、生產改革和社會責任為核心，逐步實現品牌的全球化與永續成長，並在國際市場中穩步拓展版圖

良品計画的生產地轉點移策略重點

為提升商品競爭力，公司強調商品開發與生產據點的緊密協作。透過與海外商品開發據點的聯動，實現了商品的本地化，同時確保了全球統一的商品陣容，既能滿足當地市場需求，又能維持品牌的一致性。良品計画致力於通過生產地點的優化與內製化策略，實現成本降低與商品開發能力的提升。其全球生產體系的核心包括以下幾個方面：

首先，公司在 越南、印度、印尼、柬埔寨、上海、深圳 等地建立了 六個海外生產據點，這些據點已全面運營，構建了更具效率的全球生產網絡。透過優化從原料到銷售的生產邏輯，並結合長期預測、年度訂單計劃以及生產標準化，公司能有效降低原料與物流成本。此外，公司採用生產地點轉移與集中化策略，不僅優化了主要供應商（Tier 1）的成本，還延伸到上游供應鏈（Tier 2及更早階段）的原料與物流費用，實現全面成本壓縮。

良品計画未來三年布局概要

良品計画在未來三年內，將以穩健的增長策略為基礎，實現全球業務的擴展與收益提升。目標在2027年8月期達成營業收益 8,800億日圓，其中 日本市場的持續成長 與 東亞地區的自主管理 將是主要推動力。日本的銷售預計達到 5,000億日圓，海外市場則計畫實現 3,800億日圓，海外銷售占比將由2024年的 41% 提升至 43%。在既存店銷售方面，包括電商在內的銷售增長率預期每年平均達 102%（日本市場為 103%，中國大陸為 101%）。公司計畫在三年間淨增360家店鋪，每年新增日本與海外各 60家 店鋪，其中中國大陸將新增 30家。

在全球市場的布局中，良品計画針對不同地區制定了精準的發展策略，以實現持續增長與盈利能力的提升。在 日本市場，公司計畫通過持續開設新店、改善供應鏈管理（SCM）以及降低銷售管理費用來進一步增強盈利能力，保持穩定的市場領導地位。

在 中國大陸市場，重點放在穩定既有店鋪的業績，並通過有效的促銷策略來推動增長。同時，持續執行「舊店優化重建」策略，提升店鋪效能，確保業務基礎的穩固與擴展。東亞其他國家 的策略則聚焦於增加新店鋪的開設數量，並通過優化經費運用，成為僅次於中國大陸的重要盈利來源，鞏固在該地區的市場地位。在 東南亞市場，公司計畫保持穩定的出店節奏，同時專注於2027年後提升收益能力，為未來市場的長期發展奠定基礎。對於 歐美市場，公司以2028年後的再成長為目標，現階段將重點放在品牌建設與商品陣容的強化，為未來重新啟動市場增長做好準備。

小結

從刷新歷史新高的營收與利潤，到強調全球八大成長策略，再到生產地點的優化與未來三年的具體布局，公司以多層次的策略推動品牌的國際化發展。不論是商品開發、生產效率提升、顧客體驗強化，還是區域市場的精細化管理，良品計画正穩步實現全球業務的擴展與可持續成長，為未來在國際市場的競爭奠定了堅實基礎。

參考資料
20241115_良品計画経営方針説明会資料

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