重塑日本「商業知識 × 影像」的新世代媒體 : PIVOT｜Taisa的對策

日本最受矚目的商業知識型頻道PIVOT，350萬訂閱的成功模式，為台灣內容媒體與教育產業帶來新啟發。

近年來在日本，如果要提到最受商業人關注的知識型 YouTube 頻道，PIVOT 幾乎已經成為標誌性的存在。

PIVOT 於 2022 年 3 月誕生，目標明確——不只是新聞或娛樂，而是要成為一個「讓成年人每天都能學習」的商業媒體。這樣的定位在日本媒體相當少見：每日更新、免費公開，內容聚焦於創業家、企業領袖與專家的觀點。

對我來說，PIVOT 不僅是收集新知的來源，更是練習商用日文的好渠道。

■ 商業媒體強人的創辦人

PIVOT 的創辦人兼代表取締役社長 CEO 佐佐木紀彦，是典型「媒體與商業交叉」的專業經營者。他從《週刊東洋経済》記者起步，到史丹佛大學取得國際政治經濟學碩士，再回國主導《東洋経済Online》的數位化轉型。

之後，他加入 Uzabase，出任 NewsPicks 總編輯，並推動子公司化與影像事業。2021 年，他正式創立 PIVOT，將「商業知識 × 影像」帶入日本媒體版圖。這一路的職涯幾乎可以一路領導了日本的商業媒體的數位化與影視化的領袖，真的可以說佐佐木的職涯，幾乎就是日本商業媒體進化史的縮影。

■ 來自媒體與商業的全明星陣容

如果社長的經歷代表了戰略方向，那麼 PIVOT 的團隊就是實力後盾。約 50 人的規模中，包含來自 NewsPicks、Huffpost、NHK、TBS 等媒體的製作人，也有出身 電通、CyberAgent、Amazon、SoftBank 的行銷與管理專才。這樣的多元組成，讓內容能兼具專業影像製作與數據驅動行銷。

例如，前電視台製作人主導節目拍攝，前新聞記者跨足業務與企劃，前廣告公司成員則負責廣告與數據分析。正如他們在 Culture Deck 中強調的：PIVOT 是一支「職業運動隊」，每個人都是專業選手，在高速變化的市場裡靈活協作。

■ 明確的觀眾定位

日本的 45 歲以上市場早已被《日本經濟新聞》與 TV Tokyo 這類傳統媒體掌握，但 45 歲以下族群仍是一片待開拓的藍海，尤其缺乏專注於「影像 × 商業知識」的媒體。這正是 PIVOT 的切入點。它與 Forbes、NewsPicks、新 R25 等以文字為主的媒體形成明確區隔。

觀眾高度集中在 25–34 歲，超過七成在 44 歲以下，正是最渴望職涯成長的一群。半年破十萬訂閱，2023 年 9 月突破百萬，目前訂閱數突破350萬，如今更推出 App 與官網，PIVOT 已不再只是頻道，而是完整的知識平台。

■ 與台灣的志祺七七相比

如果把 PIVOT 放到台灣來對照，我會想到 志祺七七。志祺代表的是「個人特色很強的知識型頻道」，從主持人的口條、觀點到設計感，都高度集中在一個人的品牌之上。而 PIVOT 則完全不同，它更像是一個「小型電視台」，有多位主播與製作人各自擅長不同領域，帶來多樣化的風格與節目編排。

PIVOT 的訪談節目很有日本綜藝或日式脫口秀的影子：主持人不只是拋問題，而是透過現場互動、語境設計，讓內容既有深度又有娛樂性。再加上它的主軸以「商業 × 訪談」為核心，像《9 Questions》或職涯專題都帶著強烈的日本媒體特色，和台灣志祺七七以簡報式敘事為主的風格截然不同。

從這個角度來看，志祺像是一位「知識型 KOL」，而 PIVOT 則是「跨足 YouTube 的專業媒體平台」。這也解釋了為什麼 PIVOT 能同時吸引年輕專業人士與企業端，更容易發展出 B2B 行銷解決方案。

■ 為B2B行銷提供解決方案

PIVOT 不只做內容，更將影像製作的專業延伸為 B2B 行銷解決方案。它把原創節目中的製作 know-how，轉化為 Tie-up 內容，協助企業以專業節目形式講好品牌故事。從 企劃與人物邀請（Plan）、拍攝與編輯（Do）、數據驗證（Check），到 回饋優化（Action），形成完整 PDCA 流程。

每支影片控制在 20–25 分鐘，既能兼顧觀看體驗，又能完整傳遞訊息。對觀眾來說，仍是具學習價值的內容；對企業來說，則是一種自然又高效的品牌傳播方式。這樣的影片也可以成為企業未來在商業提案中很好的代言人或是可以在訪問後提供給客戶參考的好內容。這讓 PIVOT 同時是媒體平台，也是內容行銷的最佳夥伴。

正好今天 PIVOT 頻道上線了一支關於我們公司 Salesforce 的介紹影片

影片以「AI 時代的成長戰略」為主題，內容涵蓋 Agentforce、CRM × AI 的未來、在 Salesforce 的職涯樣貌、以及我們的企業文化。 (影片連結請點圖)

雖然影片主要是針對在日本的年輕人才招募，但同樣也非常歡迎對 Salesforce 感興趣的朋友觀看。或許能幫你更清楚理解，我們是如何在 AI 時代持續進化，也在思考未來的工作與職涯。

■ 持續拓展國際議題

更難能可貴的是，PIVOT 並不侷限於日本國內。它曾專訪台灣影集《零日攻擊》的製作團隊，深入探討台海局勢與認知安全，把跨國政治與文化納入討論，這在 B2B 知識媒體裡相當少見。

而且，最近也有一位我在日本認識的朋友 Asa Chang 加入 PIVOT，她同時具備日本電視台的專業背景與台灣人的國際視野，過去還主動尋找在日台灣人上節目分享經驗。我相信未來會有更多結合台日題材的內容。如果台灣企業希望在日本獲得 B2B 曝光，PIVOT 無疑是非常值得合作的選擇。

■ 給台灣內容媒體與教育產業的啟發

PIVOT 的成功顯示出，「商業知識 × 影像」是一條值得深耕的道路。它不只是一個 YouTube 頻道，而是把內容、平台與 B2B 行銷解決方案結合起來，形成新一代的商業媒體模式。

對台灣的內容媒體與教育產業而言，這是一個很好的參考範例。志祺七七這類個人特色鮮明的知識型頻道已經證明市場存在，但如果能進一步發展成像 PIVOT 一樣「平台化、多主持人、多節目線」的形式，不僅能觸及更廣的觀眾，也能創造更多與企業合作的機會。

在知識經濟時代，誰能把專業轉化成「好看、好懂、好用」的影像內容，誰就有機會成為產業鏈中的新核心。PIVOT 的路徑，或許正是台灣媒體與教育產業下一步可以參考的方向。

■ 參考資料

PIVOT 公式チャンネル
PIVOT Culture Deck

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