幫寺廟顧問也能IPO？Atie的永代供養墓商業模式 | Taisa的對策
少子化帶來的「無人承繼」困境，正重塑日本喪葬市場。Atie如何把家族墓的難題，轉化為能吸引資本市場的成長故事？
幫寺廟顧問也能IPO : Atie如何把「無人承繼的家族墓」變成一門事業
最近在追蹤日本的新上市公司時，我注意到一個非常特別的案例。這家公司不是做科技，也不是醫療或金融，而是一家專門替寺廟提供顧問服務的企業——株式会社Atie。
它的核心業務是幫寺廟規劃、建立並經營「永代供養墓」。乍聽之下，或許很難想像這樣的傳統領域能發展到IPO，但深入研究後才發現，這背後正好反映了日本少子化與高齡化帶來的深刻課題。
■ 日本喪葬市場上的課題
在日本的傳統喪葬文化中，寺廟不僅是宗教場所，更長期承擔著家族祖先供養與墓地管理的角色。
然而，隨著少子高齡化、核家庭化與都市化的加速，這套制度正逐漸崩解。許多家庭的墓地往往設在老家或遠方，導致管理維護困難；同時，因為沒有子嗣或子女遷居他鄉，愈來愈多家庭面臨「承繼人消失」的問題。
對家庭而言，沒有人繼承墓地，傳統的家墓便會淪為無人祭祀、無人維護的「無縁墓」，最終甚至被寺廟或自治體集中清理、遷骨。對寺廟而言，檀家數量隨之減少，布施與管理費收入不斷下滑，經營陷入資金不足的困境。
根據統計，日本每年「改葬（墓地搬遷）」件數已超過16萬件，清楚顯示傳統家墓模式在少子化衝擊下難以為繼，而「無人承繼」也因此成為整個喪葬市場最核心的痛點。
■ 永代供養墓的需求出現
在這樣的背景下，「永代供養墓」逐漸成為日本喪葬市場上的新主流。永代供養墓最大的特徵，是由寺廟承諾長期甚至永久地管理與祭祀，使用者只需一次性支付費用，便不再需要依靠家族承繼人來世世代代維護。
這種墓型與傳統的家墓形成鮮明對比：過去的家墓必須由子孫繼承，負擔清掃與維護的責任，並且持續支付管理費與布施，如果無人繼承，墓地就會淪為「無縁墓」；而永代供養墓則完全由寺廟管理，不需要後代接手，費用結構清楚簡單，能長期確保安置與祭祀。
永代供養墓的出現，不僅讓沒有繼承人的家庭獲得安心，也讓寺廟在檀家減少、收入縮水的困境下，找到一個新的經濟來源，因此迅速受到社會關注與接受。
■ Atie的商業模式
Atie的商業模式，本質上是協助寺廟把「永代供養墓」這項新需求轉化為具體的經濟收益。他們會先全額負擔墓地的設計、建立與廣告宣傳費用，替寺廟規劃出兼具宗教性與市場性的永代供養墓。
接著，Atie承接墓園的行銷推廣、合約手續、現地接待與後續的維護管理，讓寺廟能專注於宗教活動，而不必承擔高額的初期投資與營運風險。當使用者購買永代供養墓時，所支付的費用會由寺廟與Atie分配，Atie以「募集代行手數料」作為主要收入來源。
換句話說，Atie不只是代替寺廟販售墓地，更提供一套從規劃、建立到長期運營的完整方案，幫助寺廟在檀家減少、收入縮水的困境中找到新的營收模式，同時也為使用者提供更透明、便捷的選擇。
以使用者來看，無需承繼人即可安心購買，且不必擔心每年支付管理費。這讓永代供養墓真正具備了「開始簡單、選擇簡單、維持簡單」的特性，成為家族與寺廟雙方都能接受的解決方案。
同時，Atie不僅協助寺廟建立永代供養墓，更透過多樣化的產品設計，讓原本單一、傳統的墓地形式變得更靈活、更符合現代人的需求。從價格親民、安置期滿後合祀的「やすらぎ」，到能永久個別納骨、宛如公寓式設計的「やすらぎ五輪塔」，不同產品滿足了各種家庭在費用、氛圍與使用方式上的差異化需求。
■ Atie的經營規模與成長性
截至2024年8月，Atie的營運規模已展現出強勁的成長力。公司目前已與全國 80座寺廟 建立合作關係，累計提供超過 34,002個墓位，並成功吸引 27,740組使用者 成約。在財務表現方面，2024年度的年營收達到 23.7億日圓，年增率高達 123%，營業利益率更維持在 21.3% 的高水準，這在終活相關產業中屬於領先地位。
平均而言，每一座合作寺廟能為公司帶來將近 3,000萬日圓 的營收，形成一種「單點穩定輸出」的營運結構，使Atie能夠在持續拓展據點的同時，保持穩定的獲利能力。
更重要的是，永代供養墓的需求正快速成長。根據矢野經済研究所的預測，到2030年，市場規模將達到 777億日圓，比2017年成長超過兩倍。這意味著，Atie不僅已經站穩腳步，更處於一個長期成長的產業風口。
■ 護城河與上市原因
Atie認為自己最核心的護城河，在於能夠跨越寺廟產業特有的高進入門檻。傳統寺院是一個極度重視歷史與文化的領域，除了法人役員會、檀家役員會等內部決策結構複雜之外，還必須面對各種法令、條例與行政規範的差異與模糊地帶。
對多數外部企業而言，與寺廟締結合作契約的難度非常高。然而，Atie透過在全國 80 座寺廟的實際運營經驗，累積了豐富的法規知識與行政協調能力，能夠正確理解並運用各市町村的規範，協助寺廟合法經營墓地。
這種對產業慣例與法規制度的深刻理解與應對能力，不僅是其他競爭者難以複製的專業壁壘，也構成了Atie在市場上最重要的護城河。
此次選擇上市，目的不僅是資金籌措，更是希望藉由資本市場提升自身的信用與知名度，進一步強化品牌定位。透過 IPO 所募集的資金，公司將加大對寺院開發費用的投資，持續以「全額負擔建立費用」的模式來拓展合作寺廟的數量，並打造更舒適便利的參拜環境，確保永代供養墓能被更多使用者接受。
同時，藉由規模化的墓園設計，形成其他公司難以追隨的門檻。最終，Atie希望藉此擴大新成約者的數量，推動營收成長曲線進一步加速，並實現「提到永代供養墓，就會想到Atie」的市場定位。
■ 小結
在一個「生不如死」（出生人數少於死亡人數）的日本社會，喪葬與承繼的問題正迅速浮現，成為迫切的社會課題。Atie之所以能從寺廟延伸到IPO，不是因為它顛覆了什麼產業，而是因為它準確捕捉到少子化、高齡化下「無人承繼」的痛點，並提供一個讓家庭與寺廟都能接受的解決方案。
永代供養墓既是對傳統的調整，也是對未來的回應。Atie的商業模式、規模化能力與對法規的深刻理解，使它在一個看似傳統卻潛藏巨大需求的市場裡，站上了特殊的風口。這也說明了，即使不是科技產業，只要能切中時代的核心課題，一樣能創造出值得資本市場青睞的成長故事。
—
感謝你讀到這裡。
如果你還沒有訂閱我的電子報，誠摯邀請你加入。我是一位在東京工作的台灣女生Taisa Hsu，在IT/軟體相關行業工作。專注於觀察與分享日本企業的商業模式與案例分析。這份電子報既是我持續學習的筆記，也是我希望與你交流的橋樑。期待透過這些文字，讓彼此在商業學習的路上都有新的收穫。