11月特別企劃｜Taisa的對策工作坊在台北：「台灣新創前進日本市場的戰略與實踐」
這次返台期間，預計在台北舉辦的《Taisa的對策》實體活動，帶你理解日本市場冰山論與三階段九步驟，從0→1→100打造信任與成長。
之前有跟大家提過，11 月我會返台參加公司的大型活動。趁著這次回台北的機會，也想舉辦一場小型的實體交流活動。
今年夏天 8 月，AAMA 搖籃計畫的朋友們到東京拜訪時，我和大家分享了一場「台灣新創如何前進日本市場」的交流會。那次的回饋非常熱烈，很多朋友都希望能在台灣也舉辦一場，非常感謝AAMA的朋友可以提供場地。所以這次我就決定把那場分享「搬回台北」！
活動主題是：《台灣新創前進日本市場的戰略與實踐》，跟大家談談之前聊的日本市場冰山論，與市場拓展的三階段九步驟。 除了我自己的分享之外，也特別邀請幾位 Salesforce 的同事一起聊聊 日本市場開發與生態系合作。
這場活動也會作為 11 月幾場大型活動前的暖身， 讓我們能更深入討論「如何讓台灣新創被日本市場相信」。終於有機會能在台北與大家面對面交流，真的非常期待！名額有限，歡迎有興趣的朋友踴躍報名
📅 活動資訊
🗓️ 2025/11/10（一） 19:00–21:00
📍 AAMA 共學共創基地（華山1914文創園區 中四C棟2樓）
🎤 主講：Taisa（許中涵）
💬 與談：Salesforce 日本團隊成員
■ 之前文章的重點回顧
從過去到現在《Taisa的對策》一直以書寫和研究日本市場為主題。大多數時間，我都在東京觀察日本企業如何推動新事業、如何與海外夥伴合作，也同時陪伴許多來自台灣的企業，一起摸索進入日本市場的第一步。
但無論我看過多少案例，或參與過多少會議，這個市場始終讓我深刻感受到一句話——「日本市場不是一片等待開發的藍海，而是一座冰山。」
冰山的上層，是我們看得見的市場規模、消費潛力與穩定制度；而在水面之下，則是更深層的文化與信任結構。若要在這裡展開新事業，首先必須從「存在的證明」開始，一步步累積信任，最終才能走到真正的規模化。這也正是我常用來形容日本市場成長歷程的框架——三階段九步驟。
■ 從「存在的證明」開始：0→1 的挑戰
對一個來自海外的新創來說，在日本找到第一個客戶的意義，並不在於營收，而在於「被看見」。這一步代表你開始在這個市場「存在」，代表你的品牌可以被放進名單裡、被邀請進會議室、被放上名片。因此，許多企業願意以極低的利潤、甚至無償合作，只為了拿到第一個案子。因為他們明白，在日本市場裡，沒有第一個案例，就沒有第二次會面。
要在這個階段前進，關鍵在於三件事：
明確定義自己的目標——為什麼要進日本市場？
找到能與你共鳴的合作對象——誰最能感受到你的價值？
透過市場調查與對話，反覆驗證你的假設——日本客戶真的有那個痛點嗎？
這是一場關於存在感的戰爭，而唯一的勝利方式，就是讓市場開始認得你。
■ 從案例到信任：1→10 的推進
當第一個客戶出現後，第二個挑戰便是如何累積「可被複製的成功」。日本企業的決策文化極度重視案例——他們不會被激情打動，但會被證據說服。因此，我常說：「沒有十個案例之前，別談獲利。」在這個階段，企業必須把成效可視化，用數據、報告、客戶聲音等方式去建立「可信度」。你必須展現計畫性，讓日本夥伴看到你不是短期來碰碰運氣，而是有耐心、能長期經營的夥伴。當十家案例累積起來，口碑與信任自然擴散。這時候，日本典型的「追求安全選擇」心態就會啟動——當他們發現別的企業都在用你，就會覺得「那我們也可以試試」。這是一種極為日本式的擴散機制：慢，但穩定、可預期，且一旦建立，極難被取代。
■ 從生存到成長：10→100 的規模化
有了前十個客戶後，挑戰不再是「能不能生存」，而是「能不能複製成功」。日本企業往往在這個階段開始思考：這個新事業模式是否具有長期效益？能否成為組織的下一個成長引擎？這時候的工作，不再是單一銷售行為，而是系統建構。
你要開始思考：如何標準化流程？如何讓不同團隊能複製成功？如何衡量 LTV 與 CAC 的平衡？
這是企業從試探走向長期經營的分水嶺。也只有當這些條件成熟，日本企業才會真正把你納入核心供應鏈或長期策略夥伴。
■ 日本市場的節奏：信任 × 計畫 × 耐心
我常說，日本市場的門雖然厚重，但一旦打開，它所帶來的信任與深度合作，遠遠超過其他市場。日本的商業文化崇尚「確實」與「可預期」，這意味著——如果你願意用相同的態度回應它，就能得到極高的回報。
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如果你還沒有訂閱我的電子報，誠摯邀請你加入。我是一位在東京工作的台灣女生Taisa Hsu，在IT/軟體相關行業工作。專注於觀察與分享日本企業的商業模式與案例分析。這份電子報既是我持續學習的筆記，也是我希望與你交流的橋樑。期待透過這些文字，讓彼此在商業學習的路上都有新的收穫。